一、产品人群定位

心脑血管疾病消费人群分析

中国每年有250万以上患者死于心脑血管疾病；全国有1.4亿多心脑血管疾病患者，每年新增患者350万人，患病率每十年增加50%。这些数据说明治疗和预防心脑血管疾病的保健品在今后很长的时间内都将是需求最大的产品，消费人群巨大。

2006年中国卫生部公布的资料显示：中国每天大约7000人死于心血管疾病，大约每12秒钟1个。近十几年35-55岁男性心肌梗死死亡增加速度最快。

越来越多的真实事例发生在人们的身边，近几年很多商界、演艺界、科研学者的相继离世，使人们对心脑血管疾病的畏惧感进一步加大，特别是医院和药物都无法预防和解决的突发性死亡（心肌梗塞和脑梗塞），更让中老年人陷入疾病的恐慌之中！

燕京纳豆胶囊定位人群分为四类

 · 血栓隐患及血栓性疾病人群，心脑血管疾病（高血脂、高血压、高血粘、高血糖、冠心病、动脉硬化、中风后遗症）人群；

 · 肠胃功能失调人群；

 · 中老年骨质疏松人群

 · 肿瘤、癌症人群。

其中第1类人群为产品主要定位人群。

二、产品功效定位

心肌梗塞和脑梗塞的治疗误区

很多人认为四高病症得到缓解就没有死亡的威胁，事实上忽略了血栓性疾病的发病危害性。举例来说：中国著名相声表演艺术家马季死亡前一个月还在医院作 了全身检查，确定四高指标都达到无危害状态而出院。但一个月后却还是在北京家中突发心脏病，抢救无效去世。他的死亡就是血栓堵塞心脏血管导致死亡。所以四 高病症指标中的血粘度、血脂、血压、血糖维持在无危害值并不等于血栓性疾病不会发生。

但在目前众多预防心脑血管疾病的保健品中，我们却看到几乎所有的这类产品都在宣传降四高就是预防心肌梗塞和脑梗塞的方法！所导致的结果就是很多消费 者服用了几年相关产品，最后还是因为心肌梗塞和脑梗塞而死亡！没有一个产品在宣传时敢说“坚持服用我的产品，就不会发生心肌梗塞和脑梗塞”，其原因就在于 这些产品不能真正溶解血栓！
 

纳豆的出现真正解决了血栓性疾病问题

纳豆是源自中国发扬光大于日本的一种微生态健康食品。

纳豆中富含纳豆激酶、纳豆菌、维生素K2、吡啶二羧酸、优质小分子蛋白质（肽）、超氧化物歧化酶、生物多糖、异黄酮、皂甙、卵磷脂等多种生理活性物质。

这些活性物质对人的心脑血管、胃肠道、骨骼、免疫系统等进行全面的调整和改善，以独特的功效全面提升身体机能。

纳豆激酶是纳豆的成份之一，为天然的血栓溶解酵素，能够安全有效预防及溶解血栓。
 

燕京纳豆胶囊功效定位

主功效：预防及溶解血栓

辅助功效：改善肠胃功能、增加骨密度功能、预防癌症
 

三、产品市场定位

老市场：

大多数操作会销的老市场，长期销售着的无外乎核酸、功纺、心脑血管(四高症)、骨关节、睡眠系统等几大类产品。这些产品由于销售时间过长，很多顾客 的家中都已经形成堆积，而且由于产品定位重复,同质化现象也就再所难免。所以无疑会成为一个市场的销售瓶颈!这种情况导致了产品销售缓慢，顾客购买积极性 不高。定位独特的燕京纳豆胶囊的上市，无疑给了会议营销老市场一针兴奋剂，能够刺激市场快速消化新产品，达到销售最大化！

新市场：

新市场销售纳豆胶囊，主要是新资源问题。那么，公司将架接体验式营销模式，协助代理商迅速收集资源，吸引消费者，先小型会议，再累积顾客，拉动大型会议，科普加会销进行深层次结合(略)。

四、 产品入市方案

导入期（0—3个月）

1、员工的系统化培训——合理、充分应用燕京纳豆胶囊员工培训手册，吃准、吃透！设立考核制度，对考核优异者发放奖励（总部直接奖励），确保员工对产品知识的熟悉程度！

2、老顾客坐谈会——各市场至少要保证由专家或工作人员进行新品讲解的三十人以上的一场老顾客坐谈会。提前进行老顾客的科普教育，让老顾客对产品功效深信不疑。

3、老带新科普会——在各店、服务站或公司会议室不断的进行系列科普会，主要由老顾客带新顾客来听讲的形式（可以承诺给老顾客一定的优惠政策，如，带的新顾客越多，积分也越多，若新顾客最终产生购买，则按相应比例返还产品给老顾客），宣传新产品理念，扩大知晓度。

4、产品上市会议——在做好产品上市活动的前期准备和顾客预热后，产品正式上市(以100人以上的中小会议做为第一场起动销售会，单场销量至少要在10万以上)。

成长期（3—12个月）

上市活动后，每个月配合相应的节日，举行两场中型会议，公司专家负责检测，销售量15万左右。2-3个月举行大型会议，会议前配一到两场小型预热会（不卖货）。既：小会预热+大会拉动形式!

成熟期（一年后）

在产品已经成功进入平稳上升销售通道后，山东营销中心将根据各市场情况为燕京纳豆胶囊投放一定量的媒体广告。
燕京纳豆胶囊在全国市场铺开后，山东营销中心也将组织全省各市场的忠实顾客前往北京，亲自参观产品位于北京的生产基地，领略国内著名企业科研水平和企业文化!

总结：

纳豆保健产品是在会议营销中的新产品，其强大的功效和巨大的消费人群，使该产品具有极为诱人的广阔前景！
当然新产品的前期教育投入会很大，这也就要求每一位一线员工都能掌握纳豆产品知识，因为这是让消费者信任产品功效的基础！有了这样的基础，再配合好的活动和好的专家，相信燕京纳豆胶囊必会赢来大批的忠实消费者！